「融資先としてふさわしいかどうか」銀行員が事業所を訪問した際に密かにチェックしている項目が以下です。

☑ 訪問してすぐに従業員が対応して素早く案内をするか

☑ 従業員の机の上が書類の山積みになってないか

☑ 社内の雰囲気に活気があるか、従業員が生き生きと動いているか

☑ 応接室の机の上にホコリが無いか、床の上にゴミが落ちてないか

☑ 応接で出てくるお茶がきっちり出ているか

☑ 時計が正確な時間に合っているか

☑ 社名・屋号の看板が汚れてないか　文字が薄くなってないか

☑ トイレがキレイか

☑ 社内の予定表が一目で見やすい表示になっているか

☑ 外のゴミ出し場が整然としているか

銀行によりますが、こういうチェック項目を設けてる銀行は多々ありますよ！

相手にしたらアカン銀行員はこんなやつ！

担当者の善し悪しで、借りることができる確率は大きく変わります。
説得力のある稟議書と銀行内での説得力ある口頭での説明が審査を左右するからです。
以下のような銀行員にあたってしまったら相手にしてはいけません。その銀行の担当者が誰になるかなんてこちらでコントロール出来ることではないので、粘っても怒ってもしかたないのです。

☑ 返事が常にアイマイ

こちらが最近の決算書・試算表を見せて 「今の業績でも融資がいけそうか？」「こんな赤字だが借りれる可能性はどれくらいある？」と聞いた際に「いや～　それはこれから審議してからでないと何とも～～～」と、その場での返事を常に避ける銀行員。
そういう人は「なんかあった時に自分の責任にされたくない」という志向が強い人なので「この事業所はちょっと業績がワルイが何とかしてやろう」という気を持つことがまずありません。こんな銀行員に当たったら最後、ハズレです。

☑ 質問が少ない

融資を依頼した際に、こちらが聞かれたら嫌な個所をあえて突いてくるような質問をどんどんしてくるのが良い銀行員です。悪い情報を先に聞いておいてそれを何とか良いように転換する、あるいは上司・審査部への言い訳を先に用意するのが大事、とわかっているからです。
ダメ銀行員はあまり考えないので質問もほとんど出てこないのです。

☑ レスポンスが遅い

優秀な銀行員は作業スピードが早いです。結果、経営者が融資を希望しているとわかったら、すぐに事情を聴きにきてくれ、用意すべき書類を伝えてくれるのも早いものです。

☑ なんやかんやこちらにお願いごとがある

銀行には事業融資以外にも定期預金や投資信託や保険などのノルマがあります。ちょっと融資を受けたからといってすぐに「この投資信託もお付き合いで入ってくださいよ～」などと言ってくるのは普段から業績に困っている証拠です。
つまり自分で「おれはまともに営業出来ないダメ銀行員だからお願い営業しないとしかたないんだ」と言ってるのと同じです。そんなのは相手にしないでおきましょう。

☑雑談が出来ない

優秀な銀行員は、今の経済・政治の動きに敏感なのでいろんな媒体を使って情報収集しています。
つまりどんなことを経営者に聞かれてもそれなりの自分の見解が言えるのです。
雑談出来ない人は事業所に訪問しても事務的な最低限必要なことを言っただけでサッサと切り上げてしまいます。ネタがないので時間がもたないのです。

優秀でない担当者に当たってしまった場合の具体的な対処法は？

それはわたしに直接聞いてくださいね (^^)/

お問い合わせはこちらから。

[st-cmemo myclass=”st-text-guide st-text-guide-memo” webicon=”st-svg-pencil” iconcolor=”#919191″ bgcolor=”#fafafa” color=”#000000″ bordercolor=”” borderwidth=”” iconsize=””]この記事を書いたのは、融資サポーター　せんしん経営コンサルティング　桑山 吉嗣[/st-cmemo]

インスタ
https://www.instagram.com/yoshi_kuwayama

ツイッター
https://twitter.com/nanairo2ji

ホームページ
http://www.shikin-yuushi.com/profile

■年商１億超えるまでは信用金庫と「だけ」お付き合いしといた方が良い

メガバンクや地方銀行は、１億に満たないと「小さい事業所」とみなされて大事にしてくれないものです。扱いが雑になります。
なので、それらより地域密着型でフットワーク軽い「信用金庫」と付き合った方が絶対良いです。

■銀行は最低３行と付き合うべき

１行だけの取引で何年も継続していくなんてあまりにも危険です。
その１行の方針が変わっただけで一貫の終わり、なんてことになります。
リスク分散の意味で最低３行とお付き合いしましょう。

「でもそんなことしたらメインバンクが怒るのでは」って？
怒りはしません。ほかの銀行にとられるかも、と焦るだけです。

なので、３行をうまく駆け引きしながら天秤にかけるべきです。
再度言いますが、１行だけの取引なんてあまりにもリスクがあり過ぎます。
「３行と付き合っておく」ということは、融資の申込は３回はチャンスがある
ってことですから、これは大きいです！

■３行とどんな付き合いをするか

普段からの３行との付き合い方ですか？
たとえば・・・
〇〇信金 ・・・・・・売上入金
△△信金 ・・・・・・家賃・給与の引き落し
□□信金・・・・・ 定期積金
ってな感じですね。

そして、むこうから訪問してくれるところを探していきましょう。
月１回会って２０分〜３０分くらい雑談出来たら十分です。

その中で自事業所の業績を銀行員に報告出来ますからね〜
？　業績が悪かったら逆効果では？
いや、悪くてもOKです。
定期的にきちんと報告してると、間違いなく良い印象になります。

■銀行員が来ない？

しかし・・・
経営者の方々から「最近、銀行員がなかなか来ない」という愚痴を
聞くことが増えてきましたね。
たとえば、これまで毎月きっちり来てたのが３か月くらい間が空いてきた、
みたいな。

これは金融庁方針でどんどん銀行のリストラが進んでいってるからです。
地銀の約半数が本業赤字に陥ってたりするので、合併を促してますし、メガバンクも大幅な人員削減が続いています。信用金庫もしかり。。。
これを何とかするべく金融庁が統廃合を勧めたりリストラを促したりしているのです。

当然ながら、今後銀行員の数も減って、結果、訪問も減少しているのです。
そんな状況なので・・・

■こちらから定期的に銀行訪問をする！

こちらから支店を訪問するのが良いです。
来てくれないのなら、こちらから行くのです。

理想をいうなら、２ケ月に一度試算表を持って、大きく動いた勘定科目を１〜３つに絞って説明することです。
Ａ４で１〜３枚にまとめて３０分程度面談するのがおすすめです。
そう、３行ともにです。

こちらから訪問すれば、いくら忙しくても対応してくれます。
しかしこの話を経営者にすると「いや〜そんなん抵抗あるな〜 行きにくいな〜」
と強く抵抗されますけどね（笑）

もしこちらから訪問しようとしているのに、あきらかに迷惑そうな雰囲気をただよわせる銀行だったら縁を切ってしまいましょう。
こちらから情報提供してあげているのに、そんな態度は失礼きわまりありません。
そんな「しょうもない銀行」とは縁を切って、他の銀行に鞍替えするのです。
数が減ってるとは言え、他にも銀行はありますから。

あと・・・

■支店長を知ってるのがスゴイこと！？

世の中の経営者の方々は銀行の支店長と懇意にしていたら自慢したがる傾向が強いですね〜
支店長と懇意にしているのは悪いことではないですが、それより銀行内だったら〇〇〇〇と繋がってる方がずっと有利ですよ！

イメージが出来ない場合はお問い合わせください。

[st-cmemo myclass=”st-text-guide st-text-guide-memo” webicon=”st-svg-pencil” iconcolor=”#919191″ bgcolor=”#fafafa” color=”#000000″ bordercolor=”” borderwidth=”” iconsize=””]この記事を書いたのは、融資サポーター　せんしん経営コンサルティング　桑山 吉嗣[/st-cmemo]

インスタ
https://www.instagram.com/yoshi_kuwayama

ツイッター
https://twitter.com/nanairo2ji

ホームページ
http://www.shikin-yuushi.com/profile